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新品发布还能怎么玩?看HomeFacialPro如何打响新品肌肽原液第一战!

2019-8-1 17:23| 发布者: 睿弘轩| 查看: 684| 评论: 0

摘要: 当下,消费升级2.0时代已全面到来,消费者对新产品持有强?#28082;?#22855;心,但对新品的接纳标?#23478;?#21516;步提高,加之信息碎片化程度加剧,消费者的注意力愈发分散,如何争夺消费者的关注、为新品推出打响首战,成为国内外品?#21697;?...

当下,消费升级2.0时代已全面到来,消费者对新产品持有强?#28082;?#22855;心,但对新品的接纳标?#23478;?#21516;步提高,加之信息碎片化程度加剧,消费者的注意力愈发分散,如何争夺消费者的关注、为新品推出打响首战,成为国内外品?#21697;?#38598;体面临的一道难题。尤其是在“兵家必争”的美妆界,异常激?#19994;?#31454;争驱使品?#21697;?#25512;陈出新,力求突破。

近日,新锐护肤品牌HomeFacialPro(下文简写为HFP)在新品抗糖化精华肌肽原液上市之际,携手天猫小黑盒开新发布,联合奈雪の茶创意跨界,发起#14天抗糖挑战#,全渠道引爆新品声量,新品首发当日即斩获15万瓶的销量战绩,在尚属“蓝海”的抗糖护肤市场实现首突围。

联合天猫小黑盒 HFP肌肽原液首发告捷

从价格取向到价值取向,求新求异是消费升级时代里,最常见的消费心理需求之一。面临爆发的需求和挑剔的要求,如何通过有趣而精准的方式将产品推介给消费者,将产品背后的理念传递给消费者,是品牌取得突破的关键。基于此背景,HFP此次发布新品肌肽原液,创新选择当前全球最大的新品首发主阵地——天猫小黑盒,施展新品孵化的系列动作。

不同于传统的新品发布方式,天猫小黑盒根据消费者偏好的大数据,准确了解消费者的喜好、精准触及目标消费者,并将来自全球的优质新品一键推送给消费者,引领潮流新趋势。对于HFP而言,品牌通过天猫小黑盒平台,得以无缝完成从新品发布到线上销售的过渡,从传播声量到产品销量的转化,实现效益与效率的双收获;同时,渗透网购热潮的“爆款思维”也能为品牌赋能,进一步提升消费者对HFP的品牌?#29616;?#24230;。

事实证明,天猫小黑盒不仅为HFP品牌创新赋能,也为其带来可观的销售促进。据了解, HFP肌肽原液天猫小黑盒全网首发当日销量近15万瓶,与此同时,一举取得三大突破:打破天猫小黑盒精华类目首发销量纪录;新品首发当日,销量勇夺天猫美妆类目单品及店铺榜单第一位;刷新HFP天猫旗舰店新品首发销量记?#32908;?#32780;在用户增长层面,天猫小黑盒活动期间,HFP天猫旗舰店增粉近60万,由此可见,天猫小黑盒的带货力和引流力着实不俗。

全民挑战齐抗糖 HFP肌肽原液引爆关注热度

近年来,国内消费者对“抗糖化”的讨论声不断升高,但关于此概念的消费者教育仍然存在缺失,部分消费者对“抗糖化”的涵义及意义尚未明晰。目前国内消费者面临的可选的抗糖化产品较少,其中,符合年轻消费者抗糖需求且安全?#23578;?#30340;抗糖化护肤产品更是屈指可数。作为品牌推出的首款抗糖产品,HFP肌肽原液?#25351;?#22914;何赢得用户关注,率先抢占市场份额呢?

HFP深知,新产品的持续走红,必须依托前期的口碑内容建设。为此,HFP于新品上市前一月,在微博、小红书、淘宝、微信等多个目标受众聚集的平台,发起#14天抗糖挑战#,邀请多位知名博主、特邀消费者分享日常抗糖护肤的心得,通过试用分析产品优势,由此沉淀大量PGC与UGC内容,积累新品声量与知名度,为7月26日新品销售爆发期奠定基础。

据悉,由HFP发起的#14天抗糖挑战#话题页已斩获5521万阅读量,讨论量也突破10万,除了有王一博、李子璇等当红明星倾情推荐,更吸引大批知名博主加入“挑战14天抗糖”行列进行种草,?#24067;?#24341;爆新品肌肽原液的关注度。

首办新品发布会 HFP原液代言人王一博惊艳登场

除了前期布局线上推广,HFP也在线下展开宣传。7月24日,HFP以“一个新成分。”为主题,于北京举行首次品?#21697;?#24067;会,正式发布抗糖新品肌肽原液,HFP品?#21697;?#21450;天猫高层、多位知名博主出席活动,更请来HFP原液系列代言人王一博惊艳登场,为新品发布造势。

王一博现场表示与HFP?#29486;?#20197;来,品牌所展示出的专业、专注和细致态度,令他印象深刻。在提及与品牌共通的特质时,他特别提到,双方都具有乐于挑战的精神,在各自领域以简单、?#30475;?#30340;专业态度,将热爱的事物打磨至极致。作为HFP原液系列的代言人,王一博也分享自己的“抗糖护肤”秘诀——通过使用HFP肌肽原液,修护肌肤糖化问题,保持皮肤的年轻健康状态。

以线下发布会为支点,品牌线上热度不断攀升。据悉,活动当天,#王一博HFP发布会#微博话题页阅读量累计超过793万,发布会现场直播亦吸引近155人次观看,为新品发布强?#35780;?#31215;舆论基础。

打造线下快闪店 HFP携手奈雪の茶玩转跨界

为进一?#25509;?#28040;费者深入沟通,强化消费者心智教育,此次发布新品肌肽原液,HFP更携手奈雪の茶于广州开设首家线下快闪店——?#21183;?#23454;验室,限时出售#这一口新鲜#。

HFP?#21183;?#23454;验室开设期间,大批知名博主、普通消费者前往打卡,一跃成为今夏最火的网红打卡点之一。

与此同时,HFP联合天猫小黑盒?#32957;?#38634;の茶,以?#23433;?#19968;测你的?#21183;?#20540;”为主题,推出测试类创意H5,吸引大量粉丝参与互动,H5内置近万份新品肌肽原液?#20309;?#20248;惠券,进一步刺激销售。

HFP通过跨界快闪店,打造抗糖专题的消费场景,给消费者带去沉浸式的体验,让“低糖生活”理念深入人心;通过丰富的互动形式,拉近产品与消费者的距离,同时也令消费者更立体地感知肌肽原液的魅力,可谓一举两得。

结语

回顾这波整合营销活动,HFP全方位整?#29486;?#28304;、多维度创意布局,令其短时间内聚拢了流量和注意力;通过线下突围线上、线上联合造势的双线布局,巧妙运用H5、直播等形式推动广泛传播,最终成功将新品信息传递给不同圈层的受众,为新品的发售一步步奠定坚实基础。

事实上,在收获社媒声量和提升产品销量的背后,HFP成立以来营销哲学也值得探讨:深耕成分领域,差异化定位凸显品牌个性;以“追求本质护肤功效”为核心诉求解决用户痛点,始终以产品效用作为切入市场的第一原则;注重受众参与感,不断探寻与消费者沟通互动的新方式……未来,相信这个成分领域的新生代品牌,也会为消费者带来更多诚意之作,助力推动国内美妆行业的新一轮产品变革。

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